كيف تجتاز مرحلة التفاوض مع مانح الامتياز التجاري بنجاح؟
قد يكون التفاوض على اتفاقية الامتياز التجاري ( الفرنشايز) صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. يجب على المرء مراجعة اتفاقية الامتياز بالكامل وفهم البنود والعناصر المختلفة وكيفية تفاعلها مع بعضها البعض. تتكون اتفاقية الامتياز من عدة أحكام يمكن تغييرها أو التفاوض بشأنها ، بينما يتم وضع بعضها في حجر. بالنسبة لأولئك الجدد في عملية التفاوض بشأن اتفاقيات الامتياز ، إليك بعض النصائح لعدم إضاعة الوقت في محاولة التفاوض على العناصر التي لا يغيرها مانحي الامتياز والتركيز على البنود القابلة للتغيير في اتفاقية الامتياز.
اسأل إذا كان التفاوض ممكنًا
قبل الخوض في مرحلة التفاوض ، يجب على المرء دائمًا أن يسأل مانح الامتياز عما إذا كان على استعداد للتفاوض. عادة ، يذكر مانحو الامتياز أن لديهم اتفاقية امتياز صارمة وأنها ليست مفتوحة للتفاوض. ومع ذلك ، قد تكون هناك بعض الحالات التي قد يسمح فيها مانح الامتياز ببعض المرونة. فيما يلي بعض النصائح التي تم تجربتها واختبارها للتفاوض بشأن اتفاقيات الامتياز والمجالات التي يجب تركيز جهود الفرد عليها.
ركز على البنود القابلة للتغيير
تتضمن اتفاقيات الامتياز عادةً أحكامًا تتعلق ببعض الإتاوات القيود الإقليمية وصناديق التسويق وقابلية النقل الملكيه (بيع الامتياز التجاري الخاص بك) ومتطلبات الإفصاح ورسوم الإعلان وما إلى ذلك ، والتي يمكن التفاوض عليها جميعًا من قبل مفاوض ذي خبرة أو وسطاء امتياز التجاري ( الفرنشايز) . يجب أن تركز هذه المفاوضات على الحصول على شروط أفضل من مانح الامتياز مثل:
- انخفاض مدفوعات الإتاوة
- عقود طويلة الأجل
- تغيير المنطقة الجغرافية
- جدول افتتاح الأعمال
يجب على المرء أن يضع في اعتباره أن أي تغييرات تحصل عليها تنطبق أيضًا على جميع أصحاب الامتياز الحاليين حتى لا تتمتع بميزة غير عادلة على أصحاب الامتياز الحاليين. من المهم لكلا الطرفين – مانح الامتياز و الممنوح له حق الامتياز – أن يتقدموا في هذه المفاوضات حتى يستفيد منها جميع الأطراف بطريقة أو بأخرى.
ما هي البنود الغير قابلة للتفاوض ؟
بالإضافة إلى فهم البنود التي يمكن تغييرها أثناء عملية التفاوض ، من المهم أيضًا فهم البنود التي لا يمكن تغييرها أو التفاوض بشأنها على الإطلاق. على سبيل المثال ، تتطلب معظم الامتيازات أن تلبي منتجاتها أو خدماتها معايير معينة ؛ لا يمكن عادةً تغيير هذا البند أثناء التفاوض نظرًا لطبيعته القانونية لأن هذه المعايير تحمي المستهلكين من الخدمات أو المنتجات المتدنية الجودة التي يقدمها أصحاب الامتياز الذين يعملون تحت اسم علامتها التجارية. تشمل البنود الأخرى غير القابلة للتفاوض ما يلي:
- حقوق العلامات التجارية
- متطلبات تأمين المسؤولية
- قيود الإنهاء
- التغييرات على المساهمين والمديرين
التي يفرضها القانون ولا يمكن تغييرها حتى لو اتفق الطرفان على خلاف ذلك أثناء المفاوضات.
يتطلب التفاوض مع مانحي الامتياز معرفة ما هو قابل للتفاوض وما هو غير قابل للتفاوض ضمن اتفاقيات الامتياز التجاري ( الفرنشايز) بالإضافة إلى خبرة في القراءة بين سطور اللغة التعاقدية المستخدمة عند صياغة العقود بين مانحي الامتياز ومانحي الامتياز. لذلك كله يجب عليك كصاحب الامتياز أن تحتفظ بجميع طلباتك والتغييرات التي ترغب في حدوثها وإبدائها والتفاوض فيها قبل توقيع اتفاقيتك على أن تكون على مستوى معقول، ولا يفوتك أن المانح هو الجانب الأقوى في الاتفاقية. لذلك يجب عليك قبل الحضور إلى طاولة إبرام العقد أن تكون تحفظاته مقنعة لإثبات مدى جديتك لدخول الصفقة فضلاً على أن يكون ذلك بواسطة محام متخصص في الامتياز حتى لا تكون سبباً في انهيار عقدك.
هل تحتاج إلى مساعدة في اتفاقية الامتياز الخاصة بك؟ احجز جلستك المجانية اليوم!