ما المقصود باتفاقية امتياز؟ شرح تفصيلي للامتياز التجاري
ما يمنع الكثيرين من دخول عالم البيزنس والأعمال هو الخوف.
الخوف من عدم تحقيق النجاح ، الخوف من التعثر والفشل ، الخوف من ضياع سنين التعب والكفاح لتجميع الأموال هباءً في مشروع قدر له الفشل منذ البداية.
وعلى الجانب الآخر ، ما يمنع الكثير من الشركات من التوسع وفتح فروع جديدة هو عدم توفر الإمكانيات لتأسيس وإدارة هذه الفروع ، فكل فرع سيحتاج موارد وإمكانيات لتأسيسه وإدارته قد لا تتوفر لدى الشركة السيولة له.
حل هاتين المشكلتين هو: الامتياز التجاري “فرنشايز”.
ما هو الامتياز التجاري أو ما المقصود باتفاقية الامتياز؟
في ولاية إيلنوي في الولايات المتحدة الأمريكية عام 1955 افتتح “راي كروك” أول فرع “فرنشايز” لمطعم ماكدونالدز ، مطعم البرجر الشهير الذي أسسه الأخوان “ريتشارد وموريس ماكدونالدز”.
الفرنشايز هو وسيلة من وسائل التوسع الأفقية التي تقوم بها الشركات والتي لا تتطلب توفير رأس مال كبير من الشركة المانحة للامتياز التجاري.
الامتياز يتكون من شقين: شركة مانحة للامتياز “franchisor” والطرف الحاصل على الامتياز “franchisee”.
الشركة المانحة للامتياز على سبيل المثال كانت مطعم ماكدونالدز الذي أسسه الأخوان ماكدونالدز عام 1948 والحاصل على الامتياز كان “راي كروك” الذي افتتح أول فرع عام 1955 ثم قام بشراء حصة الأخوان في الشركة عام 1961.
الفرنشايز هو أن تؤجر الشركة التي ترغب في التوسع -بعد أن تكون حققت نجاحًا معتبرًا في السوق- اسمها لشركة أخرى مقابل مبلغ من المال وحصة من المبيعات ، وتتولى الشركة الحاصلة على الامتياز جميع تكاليف تأسيس وتشغيل وإدارة المشروع ، وفي المقابل تحصل الشركة الحاصلة على الامتياز على اسم الشركة المانحة للامتياز والذي قد حقق نجاحًا معتبرًا بالفعل ، وتحصل أيضًا على الخبرات والمعلومات والتدريب على طريقة العمل التي حققت بها الشركة المانحة هذا النجاح.
وفي بعض الأحيان قد تشرف الشركة المانحة بنفسها على إدارة وتشغيل المشروع ويتولى الحاصل على الامتياز التكاليف ويحصل على حصة من المبيعات.
تكاليف الحصول على الامتياز التجاري
تختلف تكاليف الحصول على الامتياز التجاري من شركة لشركة ولكنها تنقسم إلى شقين:
- تكاليف البدء
- التكاليف الجارية
تكاليف البدء
تشمل تكاليف البدء للحصول على الامتياز التجاري دفع مبلغ من المال مقابل الحصول على اسم الشركة المانحة للامتياز إذا كان هذا من متطلبات الشركة المانحة ، إن لم تطلب الشركة المانحة هذا المبلغ واكتفت بنسبة من أرباح المبيعات فإن هذا يعد مؤشرًا جيدًا على ثقة الشركة على تحقيق المبيعات.
أيضًا قد تشمل التكاليف الابتدائية:
- تكاليف المنشأة التجارية
- تكاليف المعدات
- شراء أسهم الشركة في البورصة (إذا كانت مدرجة في البورصة)
ستحتاج أيضًا لتأسيس نشاط تجاري ، فعلى الرغم من أن الشركة الحاصلة على الامتياز تابعة للشركة المانحة وتحمل نفس الاسم ويتم تشغيلها وإدارتها بنفس الطريقة إلا أنها تعد نشاطًا تجاريًا قائمًا بذاته.
التكاليف الجارية
تشمل التكاليف الجارية الآتي:
- نسبة من الأرباح
- تكاليف إدارة النشاط التجاري كالإيجاري والفواتير وغيرها
- تكاليف المواد الخام
- التكاليف التسويقية
- تكاليف تدريب العمالة
كل هذه التكاليف تدفعها الشركة الحاصلة على الامتياز بشكل دوري حتى تستمر في التواجد كنشاط تجاري مستقل بذاته تابع للشركة المانحة للامتياز ويحمل اسمها.
أرباح الامتياز التجاري
وفقًا لدراسة أجرتها Franchise Business Review في الولايات المتحدة الأمريكية سنة 2018 فإن متوسط الدخل للشركات الحاصلة على الامتياز كان 80,000$ سنويًا مع الأخذ في الاعتبار أن هناك طفرات لا تزيد عن 7% من المشاركين في الدراسة قد حققوا ما يقرب من 250,000$ سنويًا مما رفع من متوسط الدخل لباقي الشركات.
ومع استثناء هذه الطفرات من الدراسة كان متوسط الدخل ل51% من الشركات المشاركة في الدراسة هو 50,000$
إذًا هل الفرانشايز مربح؟ أو بصيغة أخرى: هل الفرانشايز ربح مضمون؟
الفرانشايز كغيره من الأنشطة التجارية لا يخلو من المخاطر ، ولكن ربما تعتبر مخاطره أقل نسبيًا من أشكال الاستثمار الأخرى وذلك لأنك تستثمر في نشاط قد أثبت نجاحه بالفعل وستمتلك الدعم والتوجيه المناسب لتزيد فرصك من النجاح وذلك لإن نجاحك يعني نجاح اسم الشركة الحاصلة على الامتياز.
ما الذي ينبغي عليك أن تحذر منه في الامتياز التجاري؟
تكاليف البدء الباهظة
بعض الشركات قد تتطلب منك دفع تكاليف باهظة وتضع شروط ومتطلبات مرتفعة التكاليف حتى تتمكن من فتح فرع يحمل اسمها. وبالتالي فقد يتطلب جمع استثمارك والبدئ في جني الأرباح مدة زمنية كبيرة وقد لا يكون أفضل قرار هو الاستثمار في هذا الفرانشايز.
على سبيل المثال فإن التكلفة الإجمالية لفتح فرع لماكدونالدز عام 2019 كانت تتراوح ما بين 1$ مليون إلى 2.2$ مليون وفقًا لموقع franchisehelp.com.
كذلك توجد مشاركة الأرباح السنوية ، أي أنك سنويًا تقوم بدفع ضرائب وتقوم أيضًا بمشاركة الأرباح مع الشركة المانحة للامتياز مما يقلل هامش الربح بشكل كبير.
القيود على شراء المواد الخام
لتحافظ على جودة المنتجات التي تقوم الشركة الحاصلة على الامتياز بتقديمها تشترط الشركات المانحة للامتياز أن يتم شراء المواد الخام منها هي تحديدًا أو حصريًا من موزع معتمد تابع لها ، بالتالي فإن أسعار المواد الخام تكون أعلى من السوق بنسبة تتراوح من 5% – 10%.
هذه القيود ترفع من تكاليف التشغيل وبالتالي تقلل من ربحية الشركة الحاصلة على الامتياز.
عدم توفر الدعم المالي
كما ذكرت فإن الشركة الحاصلة على الامتياز هي شركة مستقلة بذاتها وبالتالي فإن الشركة المانحة لا تقوم بدعم الشركة الحاصلة على الامتياز ماديًا بأي شكل.
أي أنه عند حصول أزمات أو رغبة في التوسع فإن الشركة الحاصلة على الامتياز تكون معتمدة على ذاتها اعتماد كلي مما قد يسبب أزمة للشركة الحاصلة على الامتياز.
منافسة الفروع
قد تفتح الشركة المانحة للامتياز عدة فروع في نفس المنطقة الجغرافية وذلك محاولةً منها للسيطرة على المنطقة بشكل كامل.
يدفع هذا الفروع إلى أن تتنافس بينها وبين بعض ، أي أن فرعين لنفس الشركة سيتنافسان على نفس العميل ، مما يقلل ربحية كلا الفرعين ولكنه يعظم ربحية الشركة المانحة للامتياز.
خاتمة
الامتياز التجاري هو أحد أشكال البيزنس الذي يعد آمنًا إلى حد كبير وذلك لأن صاحب المشروع يبدأ مشروعًا قد أثبت نجاحه بالفعل.
ولكن في النهاية أي مشروع تجاري يحمل في طياته المخاطر ، لذلك ينبغي على من يرغب في الحصول على الامتياز التجاري دراسة الفكرة جيدًا والتعرف على مخاطرها حتى يتمكن من تجنب حدوثها في أسوأ الأحوال.