فوائد التوسع دوليًا باستخدام الامتياز التجاري (الفرنشايز)

يعتبر الامتياز التجاري (الفرنشايز) من أكثر الطرق شيوعًا بشكل متزايد للشركات للتوسع في أسواق جديدة. من خلال الامتياز ، يمكن لأصحاب الأعمال تقليل تكاليف المعاملات واستخدام نفس العلامة التجارية (الفرنشايز) وعروض المنتجات في بلدان مختلفة. ستناقش هذه المقالة فوائد الامتياز التجاري الدولي ولماذا أصبحت أكثر شعبية بين الشركات.

ما هي تكاليف المعاملات؟

تشير تكاليف المعاملة إلى التكاليف المرتبطة بإبرام اتفاقية تعاقدية أو الخروج منها ، مثل تلك المتعلقة بالامتياز (الفرنشايز) . يمكن أن تشمل هذه التكاليف الرسوم القانونية والنفقات الإدارية والتكاليف الأخرى ذات الصلة التي تأتي مع إنشاء علاقة عمل أو هدمها. تتضمن تكاليف المعاملات أيضًا تكاليف غير مباشرة ، مثل تكلفة الفرصة البديلة – أي الأرباح الضائعة من عدم القدرة على المشاركة في فرص الأعمال المربحة الأخرى بسبب استثمار الطاقة والموارد في اتفاقية واحدة.

الامتياز التجاري (الفرنشايز) والتوسع دوليًا

أصبح الامتياز نموذجًا ناجحًا للتوسع والانتشار دوليًا للعديد من الشركات لأنه يساعد رواد الأعمال على تقليل تكاليف المعاملات مع السماح لهم بالعمل تحت نفس العلامة التجارية وتقديم نفس المنتجات والخدمات عبر بلدان متعددة. يسمح هذا النوع من العالمية للشركات للاستفادة من وفورات الحجم (أي انخفاض تكاليف الإنتاج) من خلال إنتاج سلع في بلد واحد بتكاليف إنتاج أقل مما يمكنها فعله إذا كانت تعمل بشكل مستقل في كل بلد. بالإضافة إلى ذلك ، يستفيد مانحو الامتياز(الفرنشايز) من امتلاك علامة تجارية معروفة يتعرف عليها العملاء بالفعل في جميع البلدان التي يوجد بها أصحاب الامتياز.

نظرًا لأن مانحي الامتياز(الفرنشايز) يجب عليهم إنشاء متجر مرة واحدة فقط – في البلد الأم – فهم يوفرون الوقت والمال من خلال عدم الاضطرار إلى تكرار جميع الخطوات المطلوبة لكل سوق يدخلونه من خلال اتفاقيات الامتياز (مثل تعيين الموظفين وتدريب الموظفين ، إلخ. .). أخيرًا ، نظرًا لأن كلا الطرفين قد اتفقا على عقد مبرم قبل الدخول في علاقة عمل ، فهناك مخاطر أقل عندما يتعلق الأمر بـ النزاعات المحتملة بين الطرفين في حالة نشوء أي أثناء فترة الاتفاق بينهما.

مميزات التوسع والانتشار دوليًا

• زيادة الإيرادات

تتمثل إحدى أهم مزايا التجارة الدولية في أنك قد تكون قادرًا على زيادة عدد العملاء المحتملين. يمكن لكل دولة تضيفها إلى قائمتك أن تفتح طريقًا جديدًا لنمو الأعمال وزيادة الإيرادات.

• تناقص المنافسة

قد يتعين على منتجك وخدماتك المنافسة في سوق مزدحم ، ولكن قد تجد أن لديك منافسة أقل في البلدان الأخرى.

• إدارة أسهل للتدفقات النقدية

قد يكون الحصول على مدفوعات مقدمًا أحد المزايا الخفية للتجارة الدولية.

عند التداول دوليًا ، قد يكون طلب الدفع مقدمًا ممارسة عامة ، بينما في المنزل قد يتعين عليك أن تكون أكثر إبداعًا في إدارة التدفق النقدي أثناء انتظار الدفع. يمكن أن يساعدك توسيع نطاق عملك في الخارج على إدارة التدفق النقدي بشكل أفضل.

• إدارة أفضل للمخاطر

يعد تنويع السوق من أهم مزايا التجارة الدولية. قد يؤدي التركيز على السوق المحلية فقط إلى تعرضك لمخاطر متزايدة من الانكماش الاقتصادي والعوامل السياسية والأحداث البيئية وعوامل الخطر الأخرى. قد يساعدك أن تصبح أقل اعتمادًا على سوق واحدة على التخفيف من المخاطر المحتملة في سوقك الأساسي.

• فرصة التخصص

يمكن للأسواق الدولية أن تفتح سبلًا خط جديد من الخدمات أو المنتجات. يمكن أن يمنحك أيضًا فرصة للتخصص في مجال مختلف لخدمة هذا السوق.

في الختام

أصبح الامتياز التجاري(الفرنشايز) شائعًا بشكل متزايد بين رواد الأعمال نظرًا لقدرته على تقليل تكاليف المعاملات مع السماح لهم بالعمل تحت نفس العلامة التجارية في العديد من البلدان. باتباع هذا النموذج من العالمية ، يمكن للشركات الاستفادة من وفورات الحجم مع تجنب النزاعات المكلفة بين الشركاء بسبب الاتفاقات التعاقدية المبرمة مسبقًا بينهم قبل بدء العمليات معًا. كل هذه المزايا تجعل حق الامتياز التجاري (الفرنشايز) الدولي خيارًا جذابًا لأصحاب المشاريع الذين يبحثون عن طرق لتوسيع أعمالهم في أسواق جديدة دون تكبد الكثير من النفقات الإضافية على طول الطريق.

ناقش فرص الامتياز لعملك اليوم!