ما هو الامتياز التجاري: دليلك إلى عالم الامتياز التجاري
عند التفكير في الامتياز التجاري، يمكن أن نشبّهه بلغز الطفولة المشهور: ما هو الشيء الذي تملكه ويستخدمه الآخرون أكثر منك؟
هذه المزحة أو اللغز الطفولي لم يكن مجرد مزاح لبعض العقول، حيث ان هناك فكرةً نابغة فتحن آفاقاً عالمية انطلاقا من نفس الفكرة، أنه يمكنك امتلاك الاسم، ويمكن للآخرين استخدامه!
هل يمكنك أن تتخيل؟ تحولت هذه المزحة الصغيرة الآن إلى امتياز مربح استثمر أكثر من 80 مليار جنيه في مصر وحدها! من كان يظن أن مزحة بسيطة يمكن أن تؤدي إلى مثل هذا النجاح؟
،في البداية دعونا نتعرف على ما هو الامتياز التجارى وما المبادئ الاساسية للتعاون على قاعدة الفرنشايز؟
ما مفهوم الامتياز التجاري؟
تخيل وجود فكرة عمل رائعة ولكن تفتقر إلى الموارد أو الخبرة لتحقيق ذلك. وهنا يأتي دور الامتياز التجاري . إنها شراكة بين طرفين: مالك علامة تجارية ناجحة, وشخص أو شركة يريد استخدام تلك العلامة التجارية لتسويق سلعهم أو خدماتهم. يوفر مانح الامتياز العلامة التجارية ، بينما يتحمل صاحب الامتياز مسؤولية تشغيل الأعمال. إنه مثل وضع يربح فيه الجميع – يقوم مانح الامتياز بتوسيع علامته التجارية ، بينما يربح صاحب الامتياز من اسم راسخ. قد يبدو الامتياز معقدًا في البداية ، لكن فهم الأساسيات قد يكون المفتاح لجعل هذا الحلم حقيقة واقعة.
لنفترض أن الشخص “أ” – دعنا نسميه سالم – لديه رأس المال والرغبة في إدارة عمل تجاري ناجح ، ولكن مع اضطراب الاقتصاد العالمي ومعدل نجاح 10٪ فقط للمشاريع الناشئة في عامها الأول ، يبدو أنها خطوة محفوفة بالمخاطر . ستحتاج إلى الكثير من الخبرة في الإنتاج والإدارة ، الأمر الذي يستغرق وقتًا وجهدًا.
الآن ، الشخص ب ، سنسميه محمود ، قام بالفعل ببناء علامة تجارية مزدهرة من خلال تصميم منتج يلبي احتياجات العملاء ورغباتهم. على الرغم من أنه لم يبدأ بقوة ، فقد طبق نظام إدارة قويًا سمح له بالتوسع والتحسين المستمر. الدروس المستفادة من قصة نجاحه يمكن أن تكون ذات قيمة لأي رائد أعمال طموح
يبحث سالم عن فرصة عمل دون عناء تصميم وإدارة منتج أو خدمة معقدة. وفي الوقت نفسه ، يحلم محمود بتوسيع اسم علامته التجارية عالميًا ، لكنه يواجه مهمة شاقة تتمثل في إدارة فروع متعددة مع عملاء متنوعين واتجاهات الشراء.
من خلال الموافقة على اتفاقية الامتياز التجاري ، يبدو أن الامتياز هو الحل الأمثل في هذا الموقف لجميع الأطراف. بسبب هذه الاتفاقية ، قد يؤسس محمد شركته الخاصة تحت علامة محمود التجارية ، ويسوق نفس البضائع ، ويجني الأموال منها دون القلق بشأن القضايا القانونية المتعلقة بحقوق الملكية أو غيرها من القضايا.
لدى محمود فرصة ذهبية لنقل علامته التجارية إلى المسرح العالمي وتعزيز قيمته التسويقية في هذا المجال. إنه سيحقق نسبة ربح كبيرة من خلال بيع المنتجات وتبديد أسهمه دون أي عائق. مع هذه الميزة ، يمكن لمحمود أن يصنع لنفسه اسمًا في جميع أنحاء العالم ويستمتع بثمار عمله دون أي مشاكل إضافية. عندما يجتمع طرفان في علاقة عمل تفيد كلاهما ، فقد يبدو الأمر وكأنه حلم أصبح حقيقة. هذا ما نشير إليه بالامتياز ، المعروف أيضًا باسم حق الامتياز التجاري. وببساطة ، فإن أحد الطرفين يجلب العلامة التجارية ويستفيد منها الطرف الآخر. هناك حد زمني متضمن والكثير من الأخذ والعطاء من كلا الجانبين. يحصل مانح الامتياز على نسبة مئوية من الأرباح ويحصل صاحب الامتياز على اسم العلامة التجارية الموثوق به ، بالإضافة إلى الدعم الإداري والفني وأشكال أخرى من الدعم. إنه ترتيب مفيد للطرفين ، ينظمه القانون لضمان الإنصاف لجميع المعنيين.
ما الذي يميز صفقة الامتياز عن عقد الوكالة بالعمولة؟
لا تقلق إذا كنت مرتبكًا بشأن الفروق بين عقود الامتياز وعقود الوكالة بالعمولة وعقود الوكالة التجارية ؛ أنت لست الوحيد. حتى لو كان لهذه العقود هدف مماثل ، فمن الطبيعي أن تكون غير متأكد من تفاصيل كل منها بسبب اختلافها. والخبر السار هو أنه إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه ، فمن السهل تحديد الاختلافات بينها ، مما يمنحك الثقة أثناء تنقلك عبر هذه التضاريس الصعبة. دعنا نتعمق في التفاصيل التي تجعل هذه العقود فريدة ونبحث عنها.
ما هي الوكالات التجارية؟
يمنح هذا العقد الحصري للتاجر أو المالك القدرة على تسويق وترويج منتج له سمعة طيبة. في الأساس ، هم بمثابة الوسيط بين العلامة التجارية والعملاء المحتملين. عادةً ما تقتصر هذه العقود على منطقة جغرافية محددة ، مما يضمن أن يكون للوكيل سوقًا واضحًا وأن الرؤية محدودة. إذا سبق لك أن سمعت عن “وكيل معتمد” لإحدى العلامات التجارية ، فهذا مثال رائع للوكالة التجارية.
الفكرة وراء الوكالة القائمة على العمولة:
العمولة هي نهج فريد تستخدمه وكالات التسويق للترويج للمنتجات بشكل غير مباشر. من خلال جعل الوكيل هو المروج الأساسي ، يتلاشى اسم العلامة التجارية في الخلفية ، مما يسمح للوكيل بالوصول إلى العميل المستهدف وإثبات نفسه كمالك للمنتج. يعتبر هذا النهج طريقة فعالة للتأكد من أن العميل يربط المنتج بالوكيل وليس بالعلامة التجارية الأصلية. بهذه الطريقة ، تُمكِّن اللجنة الوكلاء من الترويج للمنتجات بطريقة مبتكرة وفعالة.
إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويق جديدة ، فقد ترغب في التفكير في العمل مع وكالة تعرف باسم العمولة. يتضمن هذا النوع من التعاون وضع الوكيل في طليعة ترويج المنتج ، مع إبقاء اسم العلامة التجارية بعيدًا عن الأنظار. بهذه الطريقة ، من المرجح أن يتذكر العملاء الوكيل بدلاً من العلامة التجارية ، مما يسهل استهداف جماهير محددة وزيادة المبيعات. لذا ، بدلاً من أن تكون وجه المنتج ، تأخذ العلامة التجارية دورًا في المقعد الخلفي بينما تعمل اللجنة بسحرها وراء الكواليس.
هل تساءلت يومًا كيف يعمل الامتياز؟ على عكس عقود الوكالة التقليدية ، تدمج الامتيازات الوكيل والعلامة التجارية في صورة واحدة متماسكة ، مما يسمح بالتفاعل المباشر مع العميل دون وسيط الوكيل. من خلال اعتماد هوية العلامة التجارية والمنتجات والخدمات وتقنيات الإدارة واستراتيجيات التسويق ، تخلق الامتيازات تجربة فريدة للعملاء مع الحفاظ على سلامة العلامة التجارية.
ما هي المتطلبات الأساسية لمنح عقد الامتياز التجاري؟
شروط الحصول على حق الامتياز التجاري أو عقد الامتياز التجاري سهلة للغاية ولا تتطلب إجراءات معقدة. كل ما عليك فعله هو اتباع الخطوات التالية:
- يجب عليك مراجعة شروط شركة مانح الامتياز بعناية والتأكد من أن شروطها متوافقة معك ، ويفضل أن تتم مراجعتها من قبل خبير قانوني أولاً.
- امتلاك رأس مال كافٍ لتغطية شراء الامتياز ورسومه الإضافية أيضًا.
- أن تمتلك بالفعل موقعًا يلبي متطلبات شركة الامتياز.
- أن يقدم إلى الشركة المانحة الامتياز كل من الوثائق التالية ؛ مع الأخذ في الاعتبار أنها تختلف من نشاط لآخر ومن دولة إلى أخرى
- أن يمتلك ممنوح الامتياز ترخيص مزاولة المهنة أو النشاط ساري المدة ويكون متعلق بالمجال الذى يقرر الحصول على عقد الامتياز التجاري فيها.
- تقديم السجل التجاري الخاص بالتاجر
- تقديم البطاقة الضريبية
- تقديم عقد الإيجار أو الملكية الخاصة بالمكان المقرر فتح النشاط فيه.
- تقديم شهادة إفلاس
- تقديم شهادة بروتستو
- تقديم صحيفة الحالة الجنائية
- تقديم توضيح من الموقف من التجنيد والتأمينات الاجتماعية كذلك.
- أن تقدم شركة مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز مستند الإفصاح الذي يحتوي على دليل شامل على إبرام الاتصال بين الطرفين. يجب تقديم هذا قبل 14 يومًا على الأقل.
- توقيع اتفاقية سرية تتعهد فيها بعدم الكشف عن أي أسرار تجارية أو معلومات تجارية حساسة.
- شجع شركة مانح الامتياز على تقديم الدعم الفني والتسويقي والإداري والخبرة التي يتطلبها هذا النوع من الأعمال.
- عملية الحصول على الامتياز ليست معقدة ، كما هو موضح سابقًا. في الواقع ، تعد هذه الخطوات أكثر تحديًا من عملية بدء شركة شراكة عند المقارنة
على الرغم من أن هذا العمل قد يبدو مثيرًا للإعجاب للوهلة الأولى ، فمن المهم إلقاء نظرة قبل القفز بكلتا القدمين. ننصحك بالتعامل بحذر مع مراعاة العوامل التالية قبل اتخاذ أي قرارات بشأن أي المشروع.
ما هي مزايا وعيوب الامتياز؟
على الرغم من أن هذا التعاون التجاري بين مانح الامتياز والمستفيد قد يبدو مثاليا للوهلة الأولى ، إلا أن هناك العديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. لكي نكون غير متحيزين ، دعنا نلقي نظرة سريعة على مزايا وعيوب الامتياز على النحو التالي:
مميزات عقد الامتياز التجاري (الفرنشايز)
- توفر اتفاقيات الامتياز لصاحب الامتياز ميزة تنافسية حصرية ، لا سيما في الأسواق التي تتمتع بمستوى عالٍ من المنافسة ، كما أن اسم العلامة التجارية نفسه ومكانتها في السوق يوفران عناء الوصول إلى الشريحة المستهدفة.
- تعتبر المخاطر التي ينطوي عليها تشغيل الامتياز أقل بكثير من مخاطر بدء عمل تجاري من الصفر.
- في حالة الامتياز ، يتمتع صاحب الامتياز بميزة الحصول على الدعم الفني والإداري من مانح الامتياز ، مما يجعله حيويًا للبدء من الصفر عند تطوير منتج جديد أو استخدام متخصصين خارجيين وخدمات الاستشارات الإدارية. يساهم الشخص الذي يدير نموذج العمل هذا ويوجهه بشكل أساسي في عامل نجاحه.
- الحصول على عقد امتياز تجاري له مصاريف أقل بكثير من بدء مشروع جديد ، ناهيك عن النفقات المرتبطة بالترويج له والإعلان عنه.
- عقود الامتياز دائمة بمدة محددة ، مما يجعل العلامة التجارية قادرة على إنهاء العقد إذا تسبب مانح الامتياز في أي ضرر لصورة المنتج أو جودة الخدمة.
- غالبًا ما يتضمن عقد الامتياز التعاون في المرحلة قبل وبعد فتح الامتياز وأثناء إدارته ، وهذا التعاون يكمن في شكل تدريب العمال واختيار الموقع وتصميمه وتطوير المنتج وإدارة التسويق الأولية والدعم الفني المستمر.
- من خلال الامتياز ، يمكن لصاحب الامتياز زيادة دخله دون مشاركة مباشرة. تؤدي خبرتهم في إدارة العلامات التجارية إلى زيادة القيمة السوقية ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الأرباح.
- يتم إضافة كل تقدم أو خطة تسويق أو استراتيجية ذكية تم إنشاؤها بواسطة مانحي الامتياز تلقائيًا إلى جميع الفروع التابعة للعلامة التجارية وسمعتها في السوق ، وهذا بدوره مفيد لمانح الامتياز لأن هذا يعتبر تسويقًا مجانيًا للعلامة التجارية بأكملها.
لمعرفة المزيد يمكنك الاطلاع على اتفاقية الامتياز التجاري وما تحتويه
من عيوب الامتياز التجاري؟
- غالبًا ما تكون نفقات الحصول على امتياز تجاري مرتفعة جدًا بالنسبة لمانح الامتياز ، خاصة إذا كانت العلامة التجارية ذات قيمة سوقية عالية في الصناعة.
- على الرغم من مزايا الامتياز ، إلا أنه لا يزال اتفاقية محدودة الأجل ، مما يعني أن عقدك قد لا يتم تجديده. نتيجة لذلك ، فإن كل جهودك لتنمية هذا الفرع وإنشاء مركز قوي له ستفيد على الأرجح شخصًا آخر بدلاً منك.
- يمكن النظر إلى الامتياز على أنه وسيلة لإدارة الأعمال دون ملكية مباشرة للمشروع. قد يحد هذا النهج من مدى استفادة صاحب الامتياز من جهود صاحب الامتياز. في الواقع ، قد يستثمر مالك الامتياز في نمو المشروع أكثر من صاحب الامتياز الفعلي.
- يمكن أن تؤثر الاستراتيجيات الفعالة بشكل كبير على العلامة التجارية وفروعها المرتبطة ، في حين أن الأزمة أو الخطأ يمكن أن يكون لهما عواقب سلبية بغض النظر عن الموقع. في بعض الحالات ، حتى حملة المقاطعة في بلد آخر يمكن أن تقلل المبيعات في بلدك. والمثير للدهشة أنه لا يزال من المتوقع أن يدفع صاحب الامتياز رسومًا إلى مانح الامتياز بغض النظر عن الربح المحقق.
- على الرغم من بعض الصلاحيات التي يتمتع بها ، إلا أن مانح الامتياز مقيد بشروط العلامة ونظامها وهويتها المرئية. ليس لديه رفاهية تغيير نظام إدارة الامتياز.
- تفرض العديد من شركات الامتياز شروطًا قاسية لتجديد العقد ، مما يجعل صاحب الامتياز غير راغب في تنفيذ التزاماته بأفضل ما لديه لأنه ، في النهاية ، تجديد العلامة التجارية غير مضمون.
- نظرًا لارتفاع التكاليف المرتبطة بالحصول على عقد تجاري ، يلجأ بعض مانحي الامتياز إلى خفض التكاليف وزيادة الأرباح
- عن طريق خفض جودة الخدمات ، مما يضر بسمعة منتج صاحب الامتياز ويهدد موقعه في السوق بين المستهلكين.
عند التفكير في الاستثمار في امتياز أو بدء مشروعك التجاري ، يبدو أن الإيجابيات والسلبيات تتوازن بشكل متساوٍ. في النهاية ، يعود العامل الحاسم إلى خبرتك في الصناعة التي ترغب في دخولها واستعدادك للتعامل مع التحديات برأس هادئ. إذن ، أي طريق تختار؟
يمكن إدارة تكاليف الامتياز بشكل فعال من خلال زيادة المبيعات من خلال التسويق الاستراتيجي وإشراك العملاء المستهدفين. يعد اختيار الموقع الصحيح وضمان تماسك العلامة التجارية خطوتين حيويتين. بصفتك صاحب عمل ، من المهم وضع شروط تضمن عدم تأثر سمعة علامتك التجارية وجودة الخدمة من الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم حوافز لشركاء الامتياز لإضفاء لمساتهم الفريدة على أعمالهم سيساعد في ضمان نجاح الامتياز. في النهاية ، ستفوق استراتيجية المبيعات الذكية والمربحة أي تكاليف مرتبطة بالامتياز.
إن مجال الامتياز واسع ويصعب تلخيصه في ملخص موجز. ومع ذلك ، فقد حاولنا تزويدك بفهم أساسي لهذا المجال. خلال سلسلتنا القادمة ، سوف نتعمق أكثر في هذا العالم ونتعامل مع أي أسئلة قد تكون لديك فيما يتعلق بإيجاد الامتياز المناسب أو إطلاق علامتك التجارية الخاصة. لا تتردد في الاستفسار في قسم التعليقات – نحن هنا لمساعدتك!