الاستثمار في الفرنشايز أو الامتياز التجاري يُعدّ الاختيار الأمثلرر للعديد من رواد الأعمال لأنه يعتبر طريقة سريعة لامتلاك عملهم الخاص نوعاً ما، دون الحاجة إلى البدء من الصفر بإنشاء عمل جديد. ومع ذلك، هناك جوانب معينة يجب مراعاتها عند اختيار فرنشايز يمكن أن تحقق النجاح معه أو يجرك نحو الفشل!

لهذا، حاولنا تغطية خمسة عوامل رئيسية يجب على جميع رواد الأعمال مراعاتها قبل اتخاذ قرار الاستثمار في فرنشايز معين، حيث أنها أكثر العوامل التي يمكن اعتبارها مؤشرات لفرنشايز ناجح.

موقع الفرنشايز

الموقع هو أحد أهم عوامل نجاح الامتياز. إذا كان الفرنشايز المتاح أمامك في موقع حيوي وبه كثافة سكانية وشرائية عالية، فهذا يعتبر مؤشرًا جيدًا لعملك، أما إذا كان الموقع في منطقة منخفضة الكثافة السكانية أو منخفضة المستوى، أي أن السكان والمارين بالموقع لا يمثلون قوة شرائية حقيقية، فإن وحدة العمل الخاصة بك سواء كانت متجرًا أو مطعماً أو أي وحدة عمل أخرى. إضافةً إلى ذلك، فكّر في الموقع من حيث قربه من امتيازات منافسة قد تجتذب العملاء وتقلل من أرباحك المحتملة، كذلك إذا يجب أن تبحث عن المواقع الأخرى لنفس الفرنشايز لتضمن انفرداك بمساحة مناسبة  لضمان حصولك على أفضل فرصة للنجاح.

سمعة العلامة التجارية محل الفرنشايز

تعد سمعة علامة الامتياز التجارية أمرًا بالغ الأهمية عند اختيار العلامة التي تريد الاستثمار فيها. تأكد من إجراء بحث دقيق على كل من علامة  الفرنشايز والشركة الأم لها إن وُجدت، حتى تفهم بالضبط نوع المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها ومدى جودتها، وكيفية تلقي العملاء لها.كما عليك أن تسأل الأشخاص الآخرين الذين اشتروا فرنشايز هذه العلامة التجارية عن تجربتهم، سواء كانت جيدة أو سيئة، حتى تعرف التحديات التي واجهوها وكيف تغلبوا عليها.

ويمكن تبسيط الموضوع بقول أن سمعة العلامة التجارية تنقسم لجزئين، جزء بالنسبة للعملاء ومدى تأثيرها في السوق، والجزء الآخر يكون من وجهة نظر ممنوحي الامتياز الآخرين الذين خاضوا تجربة العمل مع هذه العلامة التجارية بالفعل.

نظام التدريب والدعم

يمكن القول أن ها العامل هو أساس تفكيرك في فرنشايز أي علامة تجارية. وجود نظام تدريب ودعم أمر ضروري للعلامة التجارية لتكون قابلة لمنح الامتياز التجاري بكفاءة. يجب أن تسأل عن نوع التدريب االذي ستمنحه لك العلامة التجارية في حالة شرائك الفرنشايز الخاص بها، وما إذا كان ها التدريب قبل الافتتاح فقط أم أن هناك نظام تدريب مستمر، كما عليك السؤال عن طبيعة المتابعة والإرشادات المستمرة، وما إذا كانت هناك أي موارد عبر الإنترنت التي توفرها العلامة التجارية لإبقائك على اطلاع دائم بجميع أخبارها وتعديلاتها. 

كذلك فإن من المهم أن  تتأكد من إمكانية الوصول إلى موظفي الدعم في مقر الشركة كلما دعت الحاجة إلى ذلك، حيث يجب أن يكون هناك موظفون متاحون لتقديم نصائح مفيدة حول أمور مثل إجراءات التشغيل واستراتيجيات التسويق وغيرها لتوفير الدعم الي تحتاجه لإدارة الفرنشايز دون إضاعة الوقت.

الحالة المادية للفرنشايز

قبل اتخاذ أي نوع من الالتزام المالي مثل الاستثمار في شراء فرنشايز أو امتياز تجاري، قم بمراجعة المعلومات المالية للعلامة التجارية جيدًا. يجب أن تقوم بالتأكد من صحة الأرقام التي تفصح عنها العلامة التجارية وفق قانون الإفصاح المرتبط بالامتياز التجاري. 

قد تحتاج إلى استشاري متخصص لمراجعة جميع المستندات المتعلقة بالتكاليف بعناية، مثل رسوم الاستثمار الأولية ورسوم الملكلية الفكرية للعلامة التجارية، وتكاليف الإعلان ونفقات التشغيل الجارية (الإيجار / المرافق / المواد الخام ولوازم التشغيل، إلخ). تحتاج أيضًا إلى التحقق من الأرباح المقدرة استنادًا إلى أرقام مبيعات العام السابق (إذا كانت متوفرة)، والنمو المتوقع بمرور الوقت، وما إلى ذلك، لاتخاذ قرارك بثقة قبل توقيع أي عقود أو اتفاقيات.

اقرأ أيضًا اتفاقية الامتياز وما تحتويه

جودة المنتج / الخدمة

أخيرًا، لا تنس فحص المنتج الفعلي أو الخدمة التي يتم تقديمها تحت اسم علامة الامتياز التجارية، يجب أن يكون هذا أحد أهم اعتباراتك عند اختيار الفرنشايز، ففي نهاية الأمر، المنتجات أو الخدمات رديئة الجودة تعني عددًا أقل من العملاء الراضين، مما يعني أرقام مبيعات أقل بالنسة لك في المستقبل!

تأكد من أن منتج / خدمة هذا الامتياز يلبي معايير الصناعة وتوقعات العملاء ويمتلك مميزات أو مقومات كافية للمنافسة في السوق في المستقبل، وأن العلامة التجارية نفسها تقوم بتطوير هذه المنتجات أو الخدمات باستمرار، بهذه الطريقة يمكن أن يزدهر عملك لسنوات قادمة!

في النهاية

يمكن القول أن اختيار فرنشايز مناسب يتطلب الكثير من البحث والتدقيق، مما يجعل المهمة تبدو صعبة في البداية ولكن التفكير الدقيق في العوامل الرئيسية السابقة يمكن أن يساعدك في العثور على أفضل فرنشايز مناسب.

ضع هذه النقاط في الاعتبار أثناء عملية البحث وتذكر أنه لا يوجد امتيازان متشابهان بالكامل.

تعرف على المزيد حول نصائح ومعلومات الامتياز من خلال مقالاتنا عن: كل ما يخص الامتياز.