ما هو نظام الفرنشايز وكيف اخذ فرنشايز
كيف اخذ فرنشايز؟ وهل هو فرصة للاستثمار أم مغامرة في طريق غير معلوم، حيث أصبحت فكرة الفرنشايز أو ما يعرف بحق الامتياز التجاري لغز يسعى إلى حله العديد من المستثمرين الجدد خاصة في الفترة الأخيرة بعد أن أصبح أحد الحلول الريادية انتشارًا وفعالية حول العالم، حيث تسعى مختلف العلامات التجارية إلى إعطاء حق الامتياز لعدد من المستثمرين كعامل أساسي في عملية التسويق للعلامة التجارية في جميع أنحاء العالم مثل ماكدونالدز التي تعتبر المثال الأشهر والأبرز على نجاح مفهوم الفرنشايز الذي كان السبب في افتتاح أول فرع لماكدونالدز خراج سان فرانسيسكو ليتحول المطعم بعد ذلك إلى إمبراطورية ضخمة تغزو مختلف دول العالم.
كيف اخذ فرنشايز؟
يعد سؤال كيف اخذ فرنشايز وكيف تختار مشروع فرنشايز مناسب هو أول ما يبادر ذهن رواد الأعمال عند اتخاذ القرار بالاستثمار في المشروع، حيث أن بداية تأسيس شركة أو علامة تجارية من الصفر هو أمر شاق ويتطلب الكثير من الوقت والجهد، لذلك الفرنشايز من أهم الخيارات المتاحة أمام رواد الأعمال باعتباره البديل الأفضل لتأسيس شركة، ويتلخص الرد على سؤال كيف اخذ فرنشايز في الخطوات التالية:
- يجب عليك تحديد النشاط الذي ترغب في أن تحصل على حق الامتياز التجاري له.
- العثور على الشركة التي تمنح الفرنشايز في هذا النشاط، ومن الأفضل أن تجد أكثر من شركة.
- قراءة شروط الشركة بعناية قبل الموافقة عليها، حيث تختلف شروط الفرنشايز من شركة إلى أخرى.
- تقديم طلب الحصول على حق الامتياز إلى الشركة مع إرفاق الأوراق والمستندات التالية:
- السجل التجاري.
- البطاقة الضريبية.
- عقد ملكية أو إيجار المكان.
- الموقف من التجنيد.
- ترخيص مزاولة المهنة.
- الموقف من التأمينات الاجتماعية.
- شهادة إفلاس.
- شهادة بروتستو
- سجل جنائي.
مراحل الحصول على فرنشايز
- بعد الموافقة على الأوراق تقوم الشركة المانحة بتقديم دليل مكتوب شامل يسمى “مستند الإفصاح” خلال 14 يوم قبل إمضاء العقود.
- عقد اتفاق خاص بسرية المعلومات الحساسة المدرجة بمستند الإفصاح.
- تلتزم الشركة المانحة بتقديم الدعم والخبرات التقنية والتسويقية والإدارية بالكامل.
ما هو نظام الفرنشايز؟
كانت بداية ظهور نظام الفرنشايز تجاريًا في منتصف القرن التاسع عشر، وذلك من خلال عملية التسويق التي قامت بها شركة سنجر الأمريكية، حيث منحت الشركة وكلاء لها حق تصنيع الماكينات وتوزيعها تحت اسم علامتها التجارية.
بدأت الفكرة في التطور منذ ذلك الوقت على الرغم من فشل شركة سنجر في تحقيق أرباح كافية من وراء هذا النظام، وقد أعاد هذا النظام تشكيل مفهوم الاقتصاد العالمي، واتجهت معظم الشركات العالمية إلى نظام الفرنشايز.
نظام الفرنشايز هو حق الامتياز الذي يعطيه أصحاب العلامات التجارية ذات الأرباح العالية في السوق، إلى أحد الأفراد أو مجموعة من الأفراد للاستفادة من اسم هذه العلامة وتحقيق الربح.
يعتمد نظام الفرنشايز على تبادل المنافع، حيث أنه ممنوح حق الامتياز ليتمكن من الحصول على الدعم والتدريب اللازم للإنتاج، ويحصل المانح على التسويق لعلامته التجارية بالإضافة إلى مبلغ مالي ونسبة سنوية من الأرباح.
ما هي أنواع الفرنشايز؟
أنواع الفرنشايز من أهم المفاهيم التي يجب معرفتها في سياق الإجابة على كيف اخذ فرنشايز وكيف تخطط لياز، حيث أن الامتياز التجاري عبارة عن نموذج عمل مرن تابع لجميع الأعمال التجارية، ومن أهم أنواعه ما يلي:
أولًا: فرنشايز الوظائف
يتطلب هذا النوع استثمار منخفض وهو خاص بالمشاريع التجارية الصغيرة، وتندرج مجموعة كبيرة ومختلفة من الخدمات تحت هذا النوع من أنواع الفرنشايز مثل:
- وكالات السفر.
- خدمة رعاية الحدائق.
- تنظيف المصارف.
- التنظيف المنزلي.
- الخدمات العقارية.
- خدمات الشحن.
ثانيًا: فرنشايز الاستثمار
يعد من العمليات واسعة النطاق، حيث تتطلب قدر كبير من رأس المال، حيث يتطلب هذا الامتياز فريق محترف لتشغيله، ومن أهم الأمثلة على فرنشايز الاستثمار:
- الفنادق.
- المطاعم الكبيرة.
- الصالات الرياضية.
ثالثًا: فرنشايز تنسيق الأعمال
يلتزم مانح الامتياز في هذا النوع بتوفير كل ما يلزم من أجل إنشاء وتشغيل الأعمال من معدات وأنظمة تشغيل وأدوات تسويق إلى ممنوح حق الامتياز، وهو يشمل مجموعات مطاعم الوجبات السريعة والعناية الشخصية.
مميزات وعيوب العمل في مجال الامتياز
يوجد العديد من العلامات التجارية التي يُمكنك دخول عالم الفرنشايز من خلالها، مع العلم أنه رغم المزايا المتعددة التي يُمكنك الحصول عليها من خلال الامتياز التجاري، إلا أن الأمر لا يخلو من بعض العيوب، وسوف نتعرف على أبرز هذه المميزات والعيوب كما يلي:
مميزات الفرنشايز
- الحصول على ميزة حصرية في السوق من خلال استخدام اسم العلامة التجارية.
- توفير عناء الوصول إلى شريحة العملاء المستهدفة.
- المخاطر المحتلمة تصبح أقل مما هي عليه عند تأسيس نشاط تجاري من الصفر.
- ميزة الحصول على الدعم الإداري والتقني.
- تكلفة الفرانشيز أقل من تكلفة إنشاء مشروع جديد.
- لا يشترط الفرنشايز وجود خبرة مسبقة.
- يحصل مانح الامتياز على دخل إضافي وتسويق مجاني لعلامته التجارية.
عيوب الفرنشايز
- تكاليف الحصول على حق الامتياز مرتفعة في بعض الأحيان، خاصة إذا كانت العلامة التجارية تمتلك قيمة سوقية عالية.
- مدة العقد محدودة مما يُعطي لمانح الامتياز فرصة في التخلي عن رغبته في التجديد.
- يجب على ممنوح الامتياز مشاركة أرباحه بصورة مستمرة مع صاحب الامتياز.
- الحرية المحدودة في الإدارة بسبب الالتزام ببنود العقد.
ما هي تكاليف الحصول على فرنشايز؟
تختلف تكاليف الفرنشايز من قطاع إلى آخر، حيث أن تكلفة الحصول على حق امتياز علامة تجارية في مجال الاستثمارات لن تكون مثل امتياز في مجال المطاعم، لذلك عند التعرف على كيف اخذ فرنشايز يجب حساب التكاليف، التي يُمكنك تحديدها على النحو التالي:
- رسوم الامتياز: هي الرسوم اللازمة للحصول على ترخيص باسم العلامة التجارية وتبدأ من 50000 دولار حيث تختلف وفقًا لطبيعة الصناعة.
- الرسوم المستمرة: تتراوح بين 4.6 حتى 12.5 % من نسبة الأرباح وتختلف النسبة من علامة تجارية إلى أخرى حسب طبيعة الصناعة.
نصائح للنجاح في مجال الامتياز
كيف تخطط لمستقبل مشروعك؟ هل تضع خطة مسبقة أم تعتمد على دعم مانح حق الامتياز فقط، بالطبع نجاح الفرنشايز غير مضمون مثل غيره من المشاريع الأخرى، لذلك بعد التعرف على كيف اخذ فرنشايز، يجب دراسة المشروع بشكل جيد، بالإضافة إلى التأكد من توافر العوامل التي تعزز من نسبة النجاح وهي تتلخص في نصائح للنجاح في مجال الانتماء هو الفرنشايز كما يلي:
- اختيار علامة تجارية ذات قيمة سوقية وشهرة راسخة.
- الالتزام بقوانين وثيقة الامتياز التجاري.
- التأكد من توفير رأس المال اللازم لاستمرار العمل خلال السنوات الأولى.
- فهم العمل والمسؤولية بشكل جيد.
- التواصل مع الفرنشايز السابقين لتحديد العقبات التي يُمكن مواجهتها، مما يساعد على تقليل الخسائر.
- دراسة القوائم المرجعية المقدمة من الشركة.
- دراسة المنافسين بشكل جيد من خلال التعرف على نقاط الضعف واستراتيجية العمل.
قد عرفنا كيف اخذ فرنشايز الذي يبادر أذهان المستثمرين كأحد الحلول التجارية الأولى والمضمونة، حيث يجب عليهم توخي الحذر قبل كل خطوة والحرص على استيفاء جميع الشروط القانونية اللازمة للحصول على الفرنشايز.