هناك أكثر من طريقة لتوسيع الأعمال التجارية وتنمية المشاريع، تشمل هذه الطرق منح حق الامتياز التجاري، ومنح التراخيص، والشراكة أو المشاريع المشتركة، والوكالة التجارية أو وكالة الأعمال. ولاختيار الطريقة الأنسب، يجب عليك أولاً معرفة الفرق بين الامتياز التجاري والترخيص وغيرهما من نماذج الأعمال لتحديد شكل الاستثمار الأنسب لك ولمجال العمل الذي ستختاره.

ما هو الامتياز التجاري؟

الامتياز التجاري أو الفرنشايز هو شراكة يسمح فيها أحد الأطراف لطرف آخر باستعارة نموذج أعماله أو اسم علامته التجارية. عادة ما يتم ذلك مقابل رسوم محددة وفق اتفاق مفصّل يُعرف باتفاقية الامتياز. يُطلق على الطرف الذي يقدم اسم علامته التجارية أو نموذج العمل اسم مانح الامتياز، بينما الطرف الذي يدفع رسوم الاتفاق ويستفيد من العلامة التجارية فهو صاحب الامتياز أو ممنوح الامتياز.

ويندرج تحت الامتياز التجاري أنواع عديدة تعرف بأنواع اتفاقيات الامتياز ولكل منها شروطه وصلاحياته، ولكنها جميعا تندرج تحت مسمى الفرنشايز. 

ماذا ينعي منح الترخيص؟ 

الترخيص هو اتفاق قانوني بين طرفين ينطوي على الحصول على إذن من شركة (المرخص) لتصنيع وبيع واحد أو أكثر من منتجاتها داخل منطقة سوق محددة. عادة ما توافق الشركة التي تحصل على هذه الحقوق (المرخص له) على دفع رسوم ملكية للمالك الأصلي. يمكن أن تكون اتفاقيات الترخيص حصرية أو غير حصرية ويمكن أن تتعلق بمجموعة واسعة من أصول الملكية الفكرية التي تشمل العلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر وبراءات الاختراع والموسيقى. كما يمكن هيكلة رسوم الترخيص كرسوم ثابتة تدفع مرة واحدة فقط، أو كرسوم مستمرة بناءًا على الاستخدام والمبيعات ومعايير الأداء الأخرى التي يتم الاتفاق عليها بين الشركة مانحة الترخيص والطرف المرخص له.

تشبه اتفاقيات الترخيص اتفاقيات الامتياز إلى حد كبير، فكلاهما يتعلق بالاستخدام المشترك لأصول الأعمال وحقوق الملكية الفكرية، ولكنّ يظل الفرق بين الطريقتين كبيرًا من النواحي القانونية والأرباح والشروط والتزامات الطرفين، وسيتم توضيح هذا الفرق بشكل مفصل في الأسفل.

ما هو المشروع المشترك؟

المشروع المشترك هو ترتيب تجاري تجمع فيه شركتان أو أكثر الموارد المتاحة لديهما في مشروع أو خدمة واحدة يتم تقيدمها للجمهور بشكل مشترك. تختلف مدة الاتفاقية والموارد التي ستتضمنها وفقاً للشركات المشاركة، في النهاية يظهر المشروع المشترك ككيان تجاري منفصل أو ينمو ببساطة من عقد بين الطرفين. عادة ما يكون المشروع المشترك مؤقتًا ويتم حله بعد اكتمال المهمة أو الهدف من إنشائه. توافق الشركات المشاركة عادةً على تقسيم أي أرباح يحققها المشروع فيما بينها، نتيجة لذلك، في الغالب تكون المشاريع المشتركة مفيدة للشركات التي تحتاج إلى توسيع مواردها بأقل قدر ممكن من رأس المال، ودون توسيع أنشطة العلامة التجارية الأصلية. 

الفرق بين حق الامتياز ومنح الترخيص والمشروع المشترك:

يمكن توضيح أهم الفروق بين أنظمة الامتياز والترخيص والمشروع المشترك بشكل مختصر كما يلي:

ووكما يوجد لكل نوع منهم مميزات تجعله مناسباً بشكل مثالي لأحد الأعمال، هناك عيوب أيضاً تحد من استخدام كل نوع من الاتفاقيات. يمكن فهم هذا بشكل أكبر بالتطرق لعيوب ومميزات كل نوع.

مميزات وعيوب الامتياز التجاري:

• المميزات:
  يحصل مانح الامتياز على إمكانية الوصول إلى أسواق متنوعة دون المساس بقيمة العلامة التجارية ودون إنفاق مبلغ كبير للتوسع.
  يحصل الممنوح له على دعم مستمر من مانح الامتياز لتوسيع عمل تجاري ناجح بالفعل بدون مخاطر كبيرة.
• العيوب:
  استثمار مبدئي كبير من قبل ممنوح الامتياز لتلبية معايير الجودة الخاصة بمانح الامتياز.
  يتمتع الممنوح له بدرجة منخفضة من الاستقلالية فيما يتعلق بالمسائل التشغيلية للشركة حيث أنه ملتزم بمعايير مانح الامتياز. 

مميزات وعيوب منح الترخيص:

• المميزات:
  يحقق المرخص التكامل الرأسي في السوق دون استثمار رأسمالي كبير.
  يعزز قيمة العلامة التجارية. 
  يكتسب المرخص له الوصول إلى السوق من خلال الاعتماد على علامة تجارية قوية والقضاء على المنافسة.
• العيوب:
  لا يتحكم المُرخص في الاستخدام النهائي لحقوق الملكية الفكرية الخاصة به، أي أنه لا يتمتع بنفس مستوى السيطرة الخاص بمانح الامتياز.

مميزات وعيوب المشروع المشترك:

• المميزات:
  اكتساب رؤى وخبرات جديدة
  الوصول إلى موارد أفضل
  تقاسم التكاليف
  إنشاء علاقات تجارية طويلة الأمد
  فرص نجاح أكبر
• العيوب:
  نادرًا ما يكون هدف المشروع المشترك واضحًا بنسبة 100 ٪
  إمكانية المشاركة غير المتكافئة والمسؤولية الغير واضحة
  حدوث صدامات في الثقافة وأسلوب الإدارة
  يشتمل على الكثير من أنشطة البحث والتخطيط
  يفتقر إلى التواصل الواضح

في المجمل، يمكن القول أن الفرنشايز والترخيص والمشروع المشترك، جميعها أنظمة عمل تهدف لتوسيع الأعمال التجارية بأفضل كفاءة ممكنة وأقل قدر من رأس المال، أما النتيجة فلا يمكن قياسها بشكل عام بدون دراسة كل نموذج منهم ومدى ملائمته لنوع العمل الخاص بك.
لمعرفة المزيد عن كيفية اختيار الفرنشايز المناسب لك أو إذا كان عملك مؤهلا للفرنشايز، يمكنك حجز استشارة مجانية مع فريق فرانشستر بكل سهولة.